רוצה לדעת איך המוח שלך מכשיל אותך בקניית בית?

יש לנו נטייה אנושית להסתכל על דברים שבשורה התחתונה הם אותו הדבר - בדרך שונה. יש לנו נטייה אנושית להסתכל על דברים שיקדמו אותנו ולוותר עליהם בגלל המחיר שלהם.

רותם נמיר פרדס

לדוגמא, כאשר אנחנו ניגשים לקניית בית, אנחנו יודעים שעומדת בפנינו הוצאה גדולה של כסף רב, כאשר את רוב הכסף נגייס כהלוואה.

אנחנו מכינים את עצמנו נפשית לקושי, להוצאה גדולה ולבירוקרטיה שסובבת את המהלך.

יחד עם זאת אצל רוב האנשים קיימת בעיה של עיוורון חלקי, יש לנו נטייה להתעלם מההוצאות הנלוות לקניית הבית.

יותר מזה, אנחנו נוטים ״להתקמצן״ על ההוצאות האלו!

זה מה שאנחנו אומרים לעצמנו:

״אני הולך לקנות בית במיליון וחצי ש״ח, מאיפה אני אביא עכשיו כסף לייעוץ לקנייה נכונה ובמחיר מתחת למחיר השוק?״

״אני הולך למנף את הבית שלי שאני גר בו לקניית דירה להשקעה, לכן אני אחסוך ביעוץ לקנייה נכונה ביעוץ משכנתא?״

״בשביל המשכנתא אקח את השמאי הזול ביותר״

״אוכל לחסוך בסעיף העורך דין, בן דודי סיים לימודי משפטים לאחרונה...״

התוצאה היא שאת הכסף הגדול נוציא כמעט ללא מחשבה, העיקר שתהיה דירה בידינו, נסתכל רק על המטרה ולא ניקח בחשבון את הדרך שיכולה לתת לנו תוצאות הרבה יותר טובות, אם נלך בה נכון.

מה שאומר שאת הסיכונים והאפשרות לחסוך הרבה כסף בקבלת יעוץ נכון ואיכותי - על זה נוותר - כי אנחנו מתקמצנים!

את הבית במיליון וחצי ש״ח - בעזרת יעוץ נכון יכולנו לקנות רק ב-1.350 מיליון (1,350,000), אבל היי חסכנו 1,390 ₪ על יעוץ!

מישכנו את הבית שלנו שאנחנו גרים בו לקנות דירה נוספת. אבל היי חסכנו ביעוץ משכנתא כמה אלפים וביעוץ לקניית הדירה חסכנו עוד קצת. אז מה אם הבית שאנחנו גרים בו נמצא בסיכון יותר גבוה? מה זה חשוב אם עשינו את כל הטעויות בקניית הדירה ועכשיו היא לא מושכרת ואנחנו צריכים להחזיר בעצמנו את החזרי המשכנתא המוגדלים? לקחנו משכנתא בעצמנו, הפקיד בבנק עזר לנו וגם המליץ על שמאי... השמאי נתן שמאות נמוכה בהרבה ממה שכתוב בחוזה ולא הצלחנו לגייס את הסכום הדרוש לנו לקנייה. עכשיו אנחנו בבעיה אין לנו מספיק כסף! אבל היי חסכנו על יעוץ שהיה מונע את התסבוכת.

הצלחנו גם לחסוך על העורך דין. נכון יש עכשיו סיבוכים מפני שהוא חסר ניסיון ומתמחה בתחום אחר בכלל ולא מבין כמעט כלום במקרקעין. הרישום של הדירה מסובך מפני שהנסח לא נקי ויש לעירייה חוקים מוזרים שהוא לא מכיר מפני שאין לו מושג במקרקעין...

אני חושבת שאתם כבר מבינים את התמונה...

הנחמה היחידה שלנו היא שזה קורה לרובנו, ככה בנוי המוח האנושי - לצערנו זאת נחמת טיפשים!

אנחנו חייבים להיות מודעים ולהתגבר על ״הקמצנות״ שטבועה בנו.

להבין שיעוץ זה ״כסף קטן״ לעומת הרווח שתרוויח מקבלת יעוץ מקצועי ונכון!

בהכנת אסטרטגיה שתתואם אישית, לתקציב ולרצונות.

בלימוד מראש של ״הבורות״ ואיך להימנע מליפול בהם.

בקבלת ליווי שמאפשר לשאול כל שאלה במהלך התהליך.

במציאת עיסקאות במחירי מציאה.

בהגעה למצב שבסיום הקנייה אתה כבר יודע מה הדרך הנכונה לקניית הדירה הבאה שלך.

והכי חשוב - ברווח! בזכות יעוץ נכון תרוויח על העסקה כבר בקנייה!

ולא פחות חשוב - בשקט נפשי, תוכל לישון טוב בלילה, מפני שהכל מתנהל בקלות וביעילות.

היחס שלנו ליעוץ צריך להיות:

יעוץ זה השקעה!

השקעה בהצלחה של העסקה!

זוהי השקעה מינורית לעומת הרווחים הצפויים!

(המאמר נכתב במקור באתר נדל"ניסטית, על ידי רותם נמיר פרדס) 

_{הבהרה: אין לראות בכתבה כייעוץ השקעות בנדל"ן. כתבה זו נכתבה על בסיס מידע גלוי לציבור ומבלי להתחייב על ביצוע בדיקות עצמאיות לשם בירור מהימנות המידע. המידע המוצג בכתבה הוא חומר מסייע בלבד ואין לראות במידע זה כעובדתי או כמידע שלם וממצה של כלל ההיבטים הכרוכים בתהליכים או בפעולות המוזכרות בכתבה. למען הסר ספק: אין לראות במידע האמור, כהמלצה או תחליף לשיקול דעתו העצמאי של הקורא או הזמנה לקבל הצעות או ייעוץ/שיווק השקעות בנדל"ן. אין לראות באמור כהמלצה לביצוע פעולה כלכלית מכל סוג שהוא, לרבות רכישת או מכירת נכס נדל"ן. הגלישה בכפוף לתקנון האתר}